Leer ken HGR se Bob Eucker

HGR se Bob EuckerWat is jou beroepstitel?

Pricer / bieër

Wat is u werksverantwoordelikhede op 'n daaglikse basis?

Ek evalueer en gee waardes aan toerusting wat die kopers op soek is om te koop, asook prysuitrusting wat by HGR aankom.

Watter kwalifikasies is nodig om in jou rol te slaag?

Die vermoë om produk te ondersoek en 'n goeie geheue

Watter agtergrond of vorige werkservarings bring jy na die tafel?

Tien jaar in verkope

Hoe lank was jy met HGR, en hoekom?

Vir 19 jaar, want dit is 'n soliede maatskappy om te werk.

Wat kan jy ons vertel van jou familie?

Ek is getroud vir 21 jaar en het twee seuns wat 18 en 14 is.

Wat is die belangrikste ding ter wêreld vir jou / wat die meeste saak maak?

My familie

Lae-Dollar Lou

motor verkoopsman

Alec Pendleton(Hoflikheid van gas blogger Alec Pendleton, groot idees vir klein maatskappye, aangedryf deur die MPI groep)

In 'n nie-baie-lekker deel van die dorp waar ek grootgeword het, was daar 'n gebruikte motorparty met 'n prominente bordjie wat lees: "Laag-Dollar Lou het die beste koop vir jou!" 'N Vinnige blik op sy skrappende voorraad en 'n Ewe vinniger ontmoeting met Lou self, met sy breë glimlag en sy twee handige handdruk (hoe beter om my horlosie te verwyder), het my gelei om te twyfel dat sy slagspreuk waar was.

Elke oorsig van kopers wat ek al ooit gesien het, het pryse laer as die prioriteitslys, laer as dinge soos kwaliteit, betroubaarheid, betroubaarheid, ligging, gerief, ens. - maar die oorgrote meerderheid advertensies fokus hoofsaaklik op prys. 'N Groot metropolitaanse gebied kan byvoorbeeld soveel as 'n dosyn Chevrolet-handelaars hê, maar tog het een van hulle die laagste prys. Meubelwinkels, kruidenierswinkels, vulstasies, pizza-winkels en selfs Lexus-handelaars wil hê die wêreld moet weet hoe laag, laag, laag hulle pryse is.

Maar hoekom? Ek kan net aanneem dat hierdie handelaars dink dat die prys vir kliënte meer belangrik is as die opnameverslag. En tog, glo 'n Lexus-handelaar regtig dat die prys die primêre motiveerder is van iemand wat 'n $ 60,000-motor koop? Sodat sy of hy kan spog met vriende oor die redding van $ 500?

Ek glo die opnames vir een. Ek het twee gasstasies langs mekaar gesien, een met pryse $ 0.10 per liter hoër as die ander - en albei was ewe besig. Ek het gekoop vir lae pryse by die aankoop van motors, en het altyd die handelaar laat voel dat daar iets was wat ek nie geweet het nie - op een of ander manier het die verkoopsman my gevloek. Die ergste van alles, as 'n verkoopsman, in die uitvoering van 'n bevel wat ek baie nodig gehad het vir my vervaardigingsonderneming, sny ek self die prys - sonder om selfs gevra te word! (Ek het die bestelling gekry, en dadelik geld daaroor verloor.)

Daar is 'n spreekwoord wat die kans lê om 'n ander pad as enige ander te volg en dit geld om prys te kompeteer. Dit is 'n wanhopige, foutiewe strategie wat noodwendig lei tot 'n afwaartse spiraal van inkomste en winste, as 'n fiksasie op lae, lae, lae pryse lok die minste wenslike kliënte. In 'n sekere sin beteken mededingende prys dat sukses gedefinieer word as die laaste een wat gaan breek. Dit hou jou in 'n konstante toestand van kwesbaarheid, wat 'n damn onaangename manier is om te verdien.

So wat van jou? Word jy gevang in die lae, lae, lae prysval? Of het jy jou besigheid gedefinieer - en jou kliëntwaarde - in meer sinvolle (en marge-volle) terme? Ek stel nie voor dat Low-Dollar Lou sy slagspreuk verander na "High-Dollar Hal sal jou beste Pal wees nie", maar hy het dalk ander kliënte aangetrek - en 'n beter lewe verdien - as hy gefokus het op iets anders as prys .